无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提(tí)要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非(fēi)真人，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经(jīng)历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在绿幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在的(de)互(hù)动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自(zì)己交了几千(qiān)元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教了(le)基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开(kāi)播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的话(huà)术试(shì)图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台(tái)内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的(de)售前售后都无法获得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务(wù)的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了(le)细(xì)化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不音乐风格pop什么意思啊，pop 音乐风格靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

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